如何在面试中推销自己

通过|面试技巧

展示你的长处,而不要感觉自己像个二手车推销员

“我只是不知道如何推销自己!”这是我在工作中听到的最常见的抱怨之一面试指导实践

我喜欢听到这些话,因为我知道我可以帮助这些客户在他们的面试游戏中迅速取得显著的进步。他们往往是成功的、自信的、泰然自若的人,但在谈论自己时,他们有点太谦虚了。

以劳伦斯为例。他是一个有成就的IT专业人士,简历令人印象深刻,站在一屋子同事面前毫无问题。

然而,他已经有一段时间没有面试了,他一直是一个相当谦逊的人。

在我们的第一次面试练习中,他设法避免谈论自己最令人印象深刻的成就,说话结结巴巴,口齿不清当被问及他的长处时。

一次会议后,劳伦斯从谦虚而忘记不可抗拒(嗯,他得到了他想要的工作机会)。

为什么你没有得到你应得的优惠

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如果你能理解劳伦斯,你肯定不是一个人。一些最令人印象深刻的客户遭受了与自我推广相同的不适。大多数是正在进行大量的求职,永不获得优惠(有些人甚至没有接到面试通知,因为他们的简历表现不佳。)

事实是,大多数人不习惯谈论自己更不用说“推销”自己了。在日常生活中,很少有人要求我们列举自己的长处或者详述我们的成就。

事实上,我们中的许多人都与调理成长,以至于吹嘘或称呼我们的成就是令人讨厌的。这是谈到鸡尾酒会的时候是一个很好的举止,但它肯定会让你回到求职面试时。

求职面试不同于其他任何形式的互动。面试官想让你谈谈是什么让你脱颖而出。他的工作是挑选最好的候选人。

从30-40分钟对话中获得任何人的完整和完整的图片,所以面试官必须依靠有限的数据集 -你在采访中告诉他的是什么

因此,优秀的候选人往往会被资历较差但表现更好的人忽略。

好消息是,可以以一种仍然觉得真实的方式学会“销售自己”。这不是关于欺骗性或错误的代表性 - 它是关于了解你的关键优势和能够以简洁和引人注目的方式传达它们的内容。

逼近它就像营销挑战

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将其作为营销挑战将其接近是有用的。有趣的是,我最谦虚的客户一直是营销高管,营销是辉煌,但努力应用这些知识来推广自己。

是的,面试就是一场对话。这是一个了解未来经理或同事并讨论一个潜在机会的机会。你想要变得可爱和真实。

然而,不要忘记面试也是一种为自己定位的练习。你想表达的是是什么让你与众不同如果雇用,从竞争中以及如何使组织受益。

一些产品都是营销和小物质。你可能知道一些这样的人。这不是我推荐的方法。

我说的是展现你最好的一面,了解你的长处,并以一种令人难忘、有说服力的方式与他们沟通。

既然我们已经把你比作伟大的产品,面试就是你的营销机会,那么让我们来看看如何像一个营销人员一样进行面试。

步骤1。分析

任何良好的营销人员都会了解市场研究的价值。你的目标受众是谁?他们在找什么?竞争对手提供了什么?你的产品如何解决客户的问题和/或改善客户的生活?

仔细阅读职位描述。你在哪方面适合?你提出的最重要的要求是什么?你能宣称自己是专家或者取得了令人印象深刻的成就,让你脱颖而出吗?

了解他们需要什么,并强调你是如何满足他们的需求的。

有时候,清楚地分析自己是很困难的(尤其是当你已经找了一阵子工作,并在这个过程中感到受伤的时候)。这时候,一位值得信赖的导师或教练可以提供一些客观的反馈,告诉你应该强调什么,淡化什么。

步骤2。磨练你的演讲要点

积极主动您在面试中传达的内容。基于步骤1中进行的分析,您应该对您的面试官最感兴趣的关键销售点感到非常好。

现在是时候框架这些销售点,以便您可以简洁地和强大地传达它们。

我并不建议你撰写脚本,我当然不建议你做满东西。

然而,在您想说的内容以及你想说的方式,这是有用的。事实上,这对于那些认为自己有点谦虚或不舒服“销售”的人来说尤为重要。

如果你曾经在面试中过于谦虚,首先会感到奇怪。如果你翼它,即使你已经分析了你的健康并告诉自己你要谈论自己,我几乎可以保证你会阻止,因为它不会感到自然。

这就是为什么考虑对你最自然的方法和语言非常重要 - 这仍然会觉得你,更自信和阐明你的积极品质。写下你说话点的过程将产生巨大的差异。

坐下来列出你的顶级卖点。你想要你的面试官记住你的是什么?瞄准至少五个要点 - 这可以是专业领域,关键的成就、教育或培训、软技能、个性素质和/或其他优势。

对于每一个,写一个证明语句。这个证明语句可以是一个简单的例子,也可以是一个关于你在过去如何证明自己的能力的更一般的陈述。

例子1:管理技能/经验

作为管理人员,你需要证明自己能够成功地领导他人。如果这是你的优势之一,用具体的细节来强调它:

证明陈述A(具体例子):在我目前的职位上,我建立了一个伟大的团队,在过去5年里,这个团队从3人增长到14人。早期,我从我的导师那里学到了很多关于如何雇佣合适的人并指导他们走向成功的知识。现在我很自豪地说,我的团队被公认为是部门中最具生产力和凝聚力的团队。现在我的老板派年轻经理来指导我!

验证声明B(概述):我喜欢做经理,我相信这是我最大的优点之一。我已经在大公司和小公司管理了4年多的客户服务团队,所以我知道如何让客户服务专业人员发挥最大的作用。

卖点#2:勤奋的员工

强大的职业道德是一个伟大的资产和几乎任何位置的理想质量。

请记住,采访者听到这份“勤奋的工作者”声称很多,可能不会将其视为巨大的差异化因素。如果您选择这一点作为您的采访点之一,请确保您有一个很好的示例或验证声明,展示了您如何使这种质量的人。

此外,请务必将这一个与额外的卖点补充,这些点更具体地对角色并更清楚地将您分开。

证明陈述A(具体例子):在我以前的位置,我放入了许多深夜,以确保我们的每月客户通讯按时出现 - 并且它达到了公司的高质量标准。由于裁员,我们受到了不足的,我自愿参加许多超越我的角色的额外任务 - 我写了一篇文章,为我们的其他作家,监督布局编辑的故事,并担任最终校对者,以确保没有错误使其成为错误的错误。问题取得了巨大的成功,并导致客户和高级管理层的积极反馈。

验证声明B(概述):我一直是那种早上第一个到办公室,晚上最后一个离开的人。我是一个自学编程的人,所以我可以在我们的网站重新设计项目中对我的团队更有价值。除非我知道我付出了全部,否则我不会开心。

第三步:练习直到感觉自然为止

就像你会为一个重要的演讲或大型表演练习一样,你必须为你的面试练习。大多数人都知道这一点,但我的经验表明,很少有候选人真正花了足够(如果有的话)时间进行有效的实践。

练习对那些倾向于谦虚的人来说尤其重要(任何对“推销”自己的想法感到不安的人!)

在第二步,你用笔头勾勒出你的演讲要点(记住,不要逐字逐句)。

为了确保你能以一种令人信服和自然的方式传达这些重要信息,你需要大声说出你的卖点(一开始要有笔记,最后也不要记笔记)。

我再怎么强调练习的价值也不为过。练习的过程可能会很尴尬。看看Big Interview,这是一种自己练习的方法,最少的尴尬),但它允许您在走进面试之前锻炼纠结。

在你练习的过程中,你可能会对内容和表达方式做出调整。你的回答每次都应该有所不同,但仍然要涵盖你认为最重要的卖点。

这个练习也会让你更自在地说自己积极的事情,并帮助你用自己的声音拥有自己的优势。

最后,练习将帮助您记住您想说的内容 - 即使您的神经在面试中的压力发生时也会采取行动。

什么时候在面试中推销自己

2014-1-29-Neon2.
一旦你知道了自己的卖点,并且知道了如何描述它们,你就需要这么做获得在面试期间找到机会的机会。

不幸的是,有许多未经训练的面试官在那里询问蹩脚的问题和/或者并没有真正给候选人有机会谈谈。

以下是一些问题,可以为你推销自己的卖点提供有用的机会:

1)说说你自己- 大多数采访都与这个问题或变体打开(步行通过您的简历/背景等)。这是您开始强大的机会,并向您的优势转向面试讨论。我们关于回答可怕的“告诉我自己”面试问题的文章将帮助您制作一个融合销售点的伟大答案。

2)你的优势- 关于您的优势的任何问题都是分享您的销售点的邀请。“优势问题”的变化包括:

  • 为什么你会是这个职位的合适人选?
  • 我们为什么应该录用你?

3)您的角色描述-任何一位体面的面试官都会询问你最近的职位。不要唠唠叨叨地讲你的职责,编织一些例子炫耀您的主要资格

4)你的行为故事大多数采访都将包括一些行为问题(任何以“告诉我一个具体的时间”开头的问题,或者其他一些你过去经历过的具体例子)。我和我所有的客户一起准备至少3-5个强有力的故事来展示他们的优势和成就。这些故事可以用来回答行为问题,也可以用其他方式编织到转换中(见上文第1-3点)。

适合谦虚和害羞的更多自我推广技巧

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如果你还在努力打造自己的卖点,而又不愿意说自己的好话,那么我有一些你可以使用的技巧。

1)坚持事实。与其陈述对自己的看法(有时很尴尬),不如用一些客观事实来证明你的观点。

而不是:我是一个非常强大的作家。尝试:我已经在X和Z出版了我的作品,在我大四的时候被选为ABC写作奖,我非常激动。

2)引用别人的话。有时候引用别人对你的正面评价会让你感觉不那么“自夸”。说实话,即使你完全可以自吹自擂,这种方式也会增加你的可信度。

而不是:我是一个非常有效率的项目经理。尝试:我的经理告诉我,我是公司里最好的项目经理,CEO特别要求我领导本季度最引人注目的客户项目。

3)让自己走出舒适区。允许自己吹牛。试着像厚颜无耻的自我推销者一样写出你的卖点。如果结果让你觉得讨厌,你可以稍后再调整。然而,我已经看到许多客户从逼迫自己一点点中获益。

4)从值得信任的(客观的)顾问那里获得反馈。用朋友或教练大声尝试,并获得一些诚实的反馈。如果没有一些外面的角度,你可能会发现你太接近了评估的话题。

寻找一个关于面试过程的一些了解的顾问(你的很多朋友和家人可能都有过面试求职者的经历)。

理想情况下,您也希望有人能够为您维护一些客观性(通常是父母或重要的其他人在这方面有问题),并可以提供坦率和建设性的反馈。

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如果您遵循此建议,您可以遵循我的客户劳伦斯的榜样,并大大提高您的求职表现。你可以学会“卖掉”而不是像卖样一样。

和往常一样,我的目标是让你在面试中表现出色,这样你就不用再参加面试了。